越野车撞货车起火

艺考生邓先宇2017-11-26 18:34:58
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新濠天地,越王勾践世家读书笔记  越国的历史上,勾践是一枝独秀。在他之前寂寂,之后寥寥,除了偏僻,落后及与中原地区风俗习惯不同以外,也没什么可说的。  勾践的父亲与吴王阖闾结了仇,两国之间互相攻伐。在勾践刚当上越王的那一年,吴王阖闾大概是想趁他初立,政治地位还不很稳当的时候攻打越国,谁知勾践却出其不意地采用了一种特别的阵势------派若干死士冲到吴国的阵前,大声喊叫着自刎而死,使得从未见过这种阵势的吴军一下子目瞪口呆,被越军趁势打了个大败,阖闾还被射了一箭,因而一命呜呼。(这一定是历史上最早的自杀式攻击,现在被若干国家稍加变化而广泛使用。)  取得了胜利的勾践一定是兴奋而骄傲的。所以当三年后,他得知夫差想要为父亲报一箭之仇时,他没有听从范蠡的规劝,而自以为是地抢先采取了行动。在那场着名的战事之后,越王勾践成为了亡国之奴。  接下来的卧薪尝胆的故事大家都知道。勾践从一个骄横、任性的君主一下子转变成了委屈求全、礼贤下士,与百姓同甘共苦的贤明君主,在范蠡、文种的扶持下,辛苦惨淡、勤奋不懈地努力了二十二年,终于打败了不听忠心耿耿的伍子胥苦心劝谏的夫差,一雪了会稽之耻,还一跃而成了强国。我想,司马迁也是觉得在那个君权至上,君主没有任何约束的时代里,勾践能够做到这样,已经相当不错了,所以在本篇记载里,并没有过多的宣扬勾践的那些阴暗心肠,只是略略地点出了他赐文种自杀的猜忌。  还是范蠡认清了勾践的真面目,他知道勾践是只能共患难,不能共富贵的人。于是他果断地弃官而逃,先是跑到了齐国,在海边努力耕作,没多久就成了大富翁。这下子又冒了尖,齐国请他去做了国相。可他散尽家财,再次落跑了!跑到了陶地,没过多久,又成了后人皆知的大富翁陶朱公。哎,做官时位及人臣,经商时富甲天下,又能善谋划,知人心,懂进退,范蠡真个人中龙凤,世所稀有!  只是有一件事情不是很明白,就是范蠡与西施的故事。有许多传说,说是西施本就是范蠡寻来的,当时两人就有了情愫,可是为了国家复兴大事,只得忍痛割爱,将西施送到了夫差那里。等到吴国大败,夫差身死,范蠡抢在了同样垂涎于西施美貌的勾践的前头,携了西施,泛舟湖上,过着神仙眷侣的逍遥日子。  这个故事美则美矣,可是其真实性却很值得怀疑。范蠡辅助勾践复国,历时二十二年,其间殚精竭虑,劳心劳力,未必有闲情逸致来谈情说爱,此其一。再者,书里明明记载,他逃离了越国之后,和儿子们合力治理产业,说明他在西施迷惑吴王的时间里,早已成家生子,有着美满的家庭了,此其二。  传说终归只是传说。也许是后人敬重西施与范蠡都是忠心为国之人,希望他们有一个美好而圆满的结局,而附会出了这么一个故事。越王勾践世家读书笔记(二)  卧薪尝胆的故事,使我从小就记住了勾践这个名字。 对于小孩子,这不是个好故事,它让我们从小就记住了什么是仇恨,执着着而不肯予乐慈悲。  成年人,倒是应该记住这个名字,因为他让我们知道了什么是英雄本色。  何谓英雄?  忍辱负重,以天下为己任,耐一时之窘境,拓来日之方长,是谓英雄。匹夫见怒,拔剑而起,以此不齿楚霸王。  勾践兵败,困会稽山,仅五千余众,然为他日计,为夫差臣,妻为妾,取封侯之地,终日侍奉吴王左右,为何?国仇家恨使然。吴有子胥之辅,称霸中原,当踌躇满志、得意洋洋之际,勾践厚积薄发,这一谋,竟谋了22年。  勾践于吴王左右,旦暮不敢怠慢,始得归国。三年,勾践修养生息,增强民力,先下诏全国,鼓励多生子嗣,这样就增加了国力的基础,人口。后兴百业,以身示范,吃自己种的菜,穿王妃自己缝制的衣服,可谓内修政治。对外,联合吴国的敌对国,齐、晋、楚,可谓外连诸侯。在外交上,表面上供奉不断,并挑唆吴国东征西讨,使吴国民力凋敝。勾践其用心不可谓不深矣!  文有文种,武有范离,挟二十年恨,一朝破吴,遂困夫差于会稽山。公孙雄膝行代步为夫差请成,而勾践效前时之故事,得,天与弗取,反受其咎好之慨,遂杀吴王。吴王临死遮面,谓无面目见地下子胥。  总体看,勾践一直在等机会,并进行了一系列的准备工作。他将人人喜爱的美女宝器径相送吴,可谓,将欲取之,必先与之好,同时,他克勤克己,取得了人民的支持。以国家为己家,制定正确的外交政策,一点点地削弱敌方的外势和内势,不失时机地骄奢吴王,消耗吴国实力,并用美人计,致使,君怜而无是非好,终于,一蹴而就而成霸业。  教训有三:  1、除恶务尽,斩草除根,免留祸患。  2、忍辱负重,大业为重,不计一日之短长。  3、内圣而外王,修身齐家方治天下。越王勾践世家读书笔记(三)  越王勾践,几乎人人皆知,但司马迁的《越王勾践世家》读的人不一定太多。人们总是喜欢靠对别人转述的肤浅印象来引证或发挥,过去我也常如此,而今羞于如此,于是开始读原着。读书之后,所得远胜于道听途说。  这篇传很有意思,不仅记载了勾践的家世传承,还有另外一人,范蠡。范蠡,本应该放在,列传好中的一个人物,而放于此,说明什么?我这样初读古书的人还不敢妄加揣测其中有什么春秋笔法,但我想司马迁对范蠡很推崇这一点是毋庸置疑的。  越王勾践是夏禹之后代。这其中有些历史大概太久远而没有文字记载,所以越王的谱系连司马迁也说不清,除了远祖,接着就从勾践之父说起。越王的传承史中,勾践算是出类拔萃的唯一一人。他胸有大志,总想称霸中原,这样他要扫除的第一个对象就是挡在其北方的吴国,而吴王也有同样的志向啊,于是好戏就在吴越争霸中展开。我不想说什么勾践兵败于会稽而向吴王夫差称臣的耻辱,也不想谈什么妇孺皆知的卧薪尝胆,更不想赞其称霸东南的辉煌,我只想了解一个接近真实的勾践。这个真实的勾践就在他与大臣文种与范蠡之间彰显。  勾践的霸业全赖他的几位忠臣的辅佐,而这也表现了他从善如流的君主风范。当其困于会稽也,也是灰心丧气得不得了,认为自己完了。是文种用塞翁失马焉知非福的道理给他注入东山再起的勇气。而范蠡呢,则代他与吴国交涉并为人质于吴两年。这样的患难之交真是很感人的。事实也是,他对他的左膀右臂非常器重,从而靠他们的才智选准时机洗雪了耻辱,并成为春秋之一霸。当吴王夫差成为其阶下囚时,范蠡看出他的犹豫不决,代他决断,终使夫差自杀,断绝了夫差东山再起之路。  然而,功成之后,范蠡说了一句着名的话:,飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。好也许是勾践在成就霸业后表现出不可一世与猜疑,使范蠡这样的智者看出了他的,可与共患难,不可与共乐好,于是乘舟浮海而去。果然,文种就因谗而被勾践赐死。  勾践的伟业至此已开始黯淡,他死后,他的子孙又传了若干代,到战国时期,为楚所灭。不管怎样,勾践在华夏民族的历史上却是留下了浓墨重彩的一页。司马迁评说他:,苦身焦思,终灭强吴,北观兵中国,以尊周室,号称霸王。勾践可不谓贤哉!盖有禹之遗烈焉。好当我在湖北博物馆看到那把两千多年还寒光凛凛的勾践剑时,我曾想,从一把剑就可以看出这是一代英主,因为只有这样的英主才能缔造一个强大和发达的国家,才能为后世留下这样的稀世之宝。  而勾践人性的弱点,不也成就了另一个智者的传奇吗?  范蠡是个当之无愧的智者。他的智慧不光表现在他对勾践二十多年的辅佐,他对越国人民的贡献,还表现在他能够在名利面前全身而退。他意识到他在越国已是,大名之下,难以久居好,于是执意离开。在他坚辞勾践时,勾践可是拿半个国家来挽留他的啊。这样清醒的认识,就是到今天又有几人有之?  范蠡浮海到齐国,变姓名为鸱夷子皮,在海边种地,开始第二次创业。很快又积攒起万贯家财,也很快为齐国人所了解,于是又为相于齐。这第二次位高权重之时,他又意识到位高跌必重、财多祸必至,于是又罢官散财,归隐于陶这个地方。这一回,他又自称是陶朱公,而这一回他又开始在商业上大显身手,成为一代富贾。范蠡的三次创业都业绩辉煌,真世所罕见。司马迁赞曰:,范蠡三迁皆有荣名,名垂后世。好  范蠡何以能成功?答案就在这篇传记中。范蠡一生不知有多少光环罩身,而司马迁都轻描淡写。而有一件家事,他却大书特书。为何?盖因一件小事折射出范蠡的睿智通达。  范蠡大概是有三个儿子,老三生在陶,是他第三次创业成功之时,这个老三就是标准的富二代了。可惜家中老二不知为何在楚国杀了人,被判了刑。范蠡说,杀人偿命是理所当然,但最好是不要死在刑场上。于是他想让老三去看一下。结果老大以死相争要为弟弟去楚国走一趟,范蠡无奈派其去了,让他带了大量的钱财并告诫他不要过问所求之人,要,听其所为好。  老大按其父亲的嘱咐,送了重金给一个叫作庄生的人,而后又不放心,自作聪明去贿赂了楚国一当权者。庄生向楚王进言大赦天下,楚王采纳。这一信息被那当权者及时通报给了老大。这时老大认为既然国王要大赦天下,他的弟弟自然也要被放出来,而庄生无所作为,这钱就白送了。实际上庄生是德高望重之人,清廉一生,收下他的钱财只是暂时收下,打算事成之后归还的。这些情理岂是老大懂得的?他只觉得庄生没帮上忙,他自然可以收回他的钱。于是,老大去庄生家中将钱财取回,还自以为聪明能干。这一举动惹恼了庄(www.lz13.cn)生,他又向楚王进言,不可为一富翁子杀人开绿灯,而要使使大赦成为真正的德政,于是楚王当即下令杀了老二,第二天才大赦天下。而这个老大,只好带着自己弟弟的尸体回家去了。  老大回到家中,其他人尽哀之,独陶朱公笑说:这一结果在我预料之中啊!不是老大不爱其弟,而是老大自小跟着我一起操劳,知道生计的艰难,不能舍财于人啊。而老三就不同了,生而见我富,不知钱从何而来,所以随便挥霍,从不知吝惜,当初想让老三去的原因就在于此啊,事之理也,无足悲者好。  范蠡真是洞悉人性啊!对于权位与财富,他都追求,但他不是贪婪地追求,而是深谙辨证之理,懂得进退取舍之道。古往今来,能够这样做的人恐怕是少之又少吧?哪个人不都是锲而不舍地追求,要追求到极致,然后体会物极必反的悲哀呢?包括历史上朝代的更迭,包括我们现在的社会,有多少人又将居安思危的意识扎根于头脑之中呢?我们总是在两极之间做大幅的摇摆,摆得大,摔得重。惜哉!  至于历史上传说西施随范蠡荡舟湖海的美丽故事,在这篇传中是一字没提。不知司马迁听说过这传说没有?跟前男友分手一年多,一直有联系是种什么心态八句话,看透职场  职场尽管复杂,但也有一些规律可言,下面这句话把职场就说的明明白白:  1、职场不是一个讲理的地方,而是一个讲结果的地方,你的理再多,没有结果,照样不会有什么晋升的机会。  2、你在这家单位做不好,到另外一家单位通常也做不好,因为你的习惯不改变的话,换再多的单位都避免不了犯同样的错误。  3、当你职场上无依无靠的时候,就拼了命的去拼业绩,只有这个能让你快速的脱颖而出,当然,你有关系和背景的话,可以不那么辛苦。  4、职场从来就是不一个讲苦劳的地方,再多的苦劳也没有用,没有价值转换的苦劳越多,单位效率越低,你越是应该被干掉,单位还没有把你干掉,只是讲点面子而已。  5、职场快速升迁的三个秘籍,业绩、关系和一张破嘴。  6、你承认也好,不承认也罢,跳槽都是最快的晋升方式,在一家单位或许需要三五年,但跳槽可能半年就够了。  7、如果在职场上五年以上你没有得到晋升,不需要去怀疑单位和你同围的人,最值得怀疑的就是你自己,一定是自己的问题,如果不改变自己,下一个五年是这个五年翻版。  8、你在职场最核心的竞争力就是你曾犯过的各种各样的错误,而不是大家说的能力有多强,你在职场上能干技术含量多高的活,绝大部分都是日常的工作罢了,一般人都能干。友情链接:麦吉丽:http://www.mageline88(ok)/index.html农村留守妇女的寂寞,在远方打工的他你可知道现在看还不晚,二十条工作以后才明白的道理  听过很多道理但是依然过不好这一生,或者干脆可以说,很多道理其实都是垃圾,但是下面这些,混职场以后才明白的道理,算不上是大道理,很多也并非本文原创,而是一些网友比较精彩的总结,至少值得一看。  1、干的不如说的,说的不如演的,演的不如拍的  2、没有人会像你想象的以为的那么在乎你。  3、职场同事关系再好也不会也不可能是朋友关系。  4、听别人抱怨工作抱怨领导埋怨同事八卦是非,听听就好,不要继续传播。  5、受了委屈自己吞自己消化,别想着真的可以通过跟别人分享就可以缓解。  6、工作是干不完的,加班是无止尽的,钱是永远不够的也赚不完的,所以平常心最好。  7、不想当将军的士兵不是好士兵,但是想当将军的士兵未必都能当得了将军,很多时候也就是想想而已。  8、职场上再牛逼再有背景的人你也没必要对他有所忌惮,但是再渺小最无声的那个人你一定不要以为无所顾忌就去得罪。  9、若要太平,让自己有被利用的价值;若要自由,要懂得如何去利用别人。  10、刚参加工作时候自己脑袋里的诸多白日梦一般的想法,99%都是垃圾,剩下1%的想法以及付诸的行动才成就了今天的自己。  11、自己眼中的别人和别人眼中的自己,其实差距很大,大到超乎你的想象。  12、家庭非常重要,家和万事兴,绝不是吹的而是真的,和则兴家,乱则败家。  13、领导其实也是普通人,也有普通人的七情六欲和缺点不足,当你有一天对领导不再盲目崇拜不再唯唯诺诺,你会发现自己成熟了一点点。  14、永远不要和一个同事谈论另外一个同事的缺点,记住,永远不要,或者,你又何必呢?  15、成功,其实并不是你做了多少工作,而是你干出了多少成绩。  16、该解释的一定要解释,该认错的一定要认错,不要试图把错误瞒下来。  17、你可以不聪明,但不可以不小心。  18、没有什么捷径是可以走的,你今天偷的懒,明天一定会还回去的。  19、30岁之前做什么都别犹豫,30岁之后做什么都别后悔。  20、做好手中事,珍惜眼前人。生日肉麻情话工资能买断你的时间,但不能买断你的人生  周末在球场遇到一个朋友,整个人比之前胖了好几圈,第一眼差点儿没认出来。  他来北京已经有小半年了,可以说生活全部都被工作填满。每天清早收拾妥当之后就直奔公司,一坐就是一整天。下班之后,也总是最后一个走,手里好像有干不完的活。  我问他:身材都这样了,怎么没去锻炼呢?  他回答说:忙嘛,工作需要。  他大概是那种工作起来就会拼命的那一类人,不但会尽最大的努力做好手头的工作,还会挤时间提高自身的业务能力。用他的话讲,虽然痛却快乐着。  我们都在拼命努力,希望在未来可以遇见更好的自己。可是万一把命拼光了,之后的事情怎么办呢?  最近,越来越少听到有人说:我还年轻再让我浪几年、我还小玩一玩没关系、还有时间明天做也来得及。  取而代之的是:  将来的你一定会感谢今天拼命努力的自己、年轻的时候不努力将来只能痛恨自己的无能!  是的,我们需要努力,也可以拼搏,但是可不可以,请你不要拼命呢?  说起健康的生活方式,大多数人首先想到的就是:早睡早起。  我也不例外。  前段时间在《摔跤吧!爸爸》中,看到父亲带着两个女儿每天5点起床加训,不禁有些动容,也想试试早起的滋味。  很多人在尝试早起时,都会先问起别人是如何做到的。然而,条条大路通罗马,别人的方法其实并不一定适合你。  人  想到这儿,我忍不住想问一个问题:为什么我们在做事之前会执着于,怎么做好呢?  有一种可能是,这种习惯会替你迟迟不肯行动找一个借口:我还不知道怎么去做呢,等我学会了再开始吧。  巧的是,当下火爆的知识付费也是基于这一原理,教你,怎么做好,给你一把钥匙。但我们却很难意识到,真正能改变自己的,不是学了多少知识,而是付出了多少行动。  《道德经》有云:上士闻道,勤而行之;中士闻道,若存若亡;下士闻道,大笑之。  有了想法,管那么多作甚?直接去做就是了!  我早起的方法很简单,就是把床的位置调整到阳光刚好可以照进来的地方。于是,每天早上先是感受到扑面而来的阳光,接着听到窗外不知道什么鸟叽里咕噜说着些我听不懂的话,通常不需要闹铃都能自动醒来。  起床后,我会去跑跑步,这一块我没有定下太高的标准。因为我一直坚信,让自己动起来最好的办法就是定下一个小目标,比如先绕着小区跑一圈。  毕竟,完美不是一蹴而就的事,需要反复打磨,不断精进。  也只有开始跑了,你才会发现:也许自己还可以多跑一圈、还有力气能再跑半圈。结果是,目标定了一圈,你却跑了两圈半。  慢跑是一件不那么容易获得成就感的事儿,可是一旦你坚持下来了,这种成就感会帮你在很多事情上坚持到底。  我们常说做事之前要先找一个让你坚定不移的理由,但如果还没找到,那就直接去做吧,至于理由、方法什么的都留给过程吧。  惊喜的是,当我跑完步、洗完澡、写完文章大纲,也才7点钟而已。继续看看书,吃早餐,骑车去上班,感觉整个人都棒棒哒!  如果你也试过早起,并且用这段时间做了不少事儿,一定也会有这样的感慨:过去的这么多年,我到底浪费了多少生命?  人  事实上,很多事情,我们不是做不到,只是因为你不相信自己能做到罢了。  就像工作与生活,原本就是可以完美平衡的事,有的人不但硬要把它们割裂开,还打着努力的旗号牺牲着自己的健康。  有人说,很多伟人为了留下传世的作品不都是在拼命么?比如巴尔扎克凌晨1点就开始创作、福楼拜凌晨3点才睡觉。  可是,你知不知道巴尔扎克会在8点后打个盹,在下午6点就入睡呢?你又知不知道福楼拜每天上午10点才起床呢?  虽然每个人的体质不尽相同,但大多数人保持健康的睡眠时间基本都是7,8小时左右。  早起可以让你获得更多的光照、静谧的思考环境、健康的身体状况。最重要的是,充足的睡眠时间加早起的习惯会让你的精神状态焕然一新。而你需要付出的,不过是前一天早睡一会儿罢了。  你可能会问了:那如果时间不够用了怎么办呢?  别忙,先听我说个知乎上的段子:  问:为什么很多程序员、Geek都喜欢熬夜,而且在后半夜工作效率异常高?  答:一个姑娘问我,搞学术的为什么都睡得那么晚,难道只有到晚上才有灵感?不是,姑娘,搞学术不靠灵感,靠的是碌碌无为的白天引发的愧疚心。  事实上,一个人醒着的时间并不能决定TA所创作的价值。如果你能做到记下每一件事花费的时间,等到晚上复盘的时候就一定会惊讶地发现:大部分时间其实都被浪费了。  而且,大部分人连这一点都很难注意到。因为大多数情况下,当我们下定决心做一件什么事,总会不知不觉就拿起了手机,  所以啊,一味地强调努力、早起,很容易忽略掉最重要的东西,睡眠质量、注意力和执行力。而这三者其实又是相辅相成的,因而并没有必要减少睡眠时间去做事。  毕竟,这个世界上没有什么紧急的工作是需要熬夜完成的。  人  事实上,幸福生活的秘诀是:学会把控自己的生活节奏。  大多数人都喜欢在逼不得已的时候才肯去做一件事的,比如:身体出问题了才想起疯狂健身、要考试了才想起熬夜复习、遭遇危机才想起拼命工作。  这种习惯从短期来看效率挺高的,但是其副作用在于:将自己置于恐惧的支配下,为了换取效率而不断交出自己最珍贵的东西,比方说健康、亲情。  有这样一句话:  对自己狠一点,离成功近一点,每个人的命运都紧紧地握在自己的手中,总有一天,你的努力一定会换来相应的回报。  是的,你的努力一定会带来回报,但这个回报是不是你想要的就很难讲了。而且,拼命是个很可怕的词,很容易让你产生,我正在努力好的幻觉。  更可怕的是,懒惰久了,稍微努力一下就以为自己在拼命了,效率呢?成果呢?  再深究一些,其实是渴望,速成好的想法在作祟。很多人过去屯书,现在屯课,试图通过,购买好产生,习得好的幻觉。听起来很奇怪,不是么?  那么,这个问题有解吗?  其实是有的,而且很简单,六字足矣:阅读、思考、行动。  而在这个过程中,你会不断发现很多新的东西。此时,你就可以通过积累时获得的知识找出那件对你最重要的事,制定长期计划,接着把它拆分成小目标逐步完成。  年轻时最好的投资,才不是疯狂提升自己,而是有一个健康的体魄。如果你这样做了,在某一天就会突然发现,原本期望的未来就这样到了。年轻人别急着谈梦想,先去好好赚点钱

拉开人与人之间的差距的原因  文/Mr.Snail  小时候我生活的村子里有个邻居刘姨,超能干,经营着一个棉布店,每天早上五点起床去店里做活,晚上十点才回家。她手也巧,做什么都好看,我妈每次从她那改衣服、做被子,回来都赞不绝口。  当时小镇上大概有六七家棉布店,她家人气最旺。  照说这么聪明能干,日子应该过得不错吧?  然而并没有。  她家的房子破烂不堪,窗户玻璃从没完整过,吃的穿的用的,都远不及普通人家。她一直想换个大点的铺面,也始终没能如愿。  如果我没记错的话,她家一直是负债状态。很奇怪,每次省吃俭用攒钱还了债,就会发生要花更多钱的坏事,家里被盗、老公车祸、儿子捣蛋打坏了同学、她自己重病求医,  每回她家出事,人们说起来都是一个字:邪。  有个算命的,说她财运虽好,但八字太凶,容易破财,所以注定过不好。  我那时小,怎么也想不通为什么这样一个心灵手巧、吃苦耐劳、勤俭节约,日子却那么凄惨。  01  直到今年节假日回家,才听妈妈说刘姨的儿子盗窃入狱,她四处求人帮忙却无济于事。很多往事重新浮现,我才终于有点懂了。  她儿子小时候也很聪明,但不爱学习,经常逃课,几乎不写作业,是老师眼里的问题孩子。  老师喊刘姨去学校沟通,她说店里一堆活等着,去不了。老师去家访,她总不在家,有次老师等到晚上十点多才等到她,再三嘱咐她要管好孩子。她答应着,但第二天又是孩子还在睡就走了,孩子睡着了才回来。  她老公又常年奔波在外。可想见的,一个脱离了父母管束的孩子,随意成长,最后成长成什么样?  其实她家里其它所谓,破财好的事情,也都有迹可循:  家里的锁坏了,她顾不上修,于是招了贼;她干活太劳累又顾不上吃饭,所以胃也不好,眼也不好,腰也不好,关节也不好,  细细想来才发现,刘姨的苦命,并非因为八字凶,而是她只顾眼前,忽略了长远。  所谓人无远虑必有近忧,一个人如果目光短浅,命是不会太好的。  02  昨天和朋友聚餐,聊着聊着便谈起了我养狗的事情。  朋友疑惑问道:你看你白天工作忙一整天。下班折腾半个多小时回到家,又累又饿,还要照顾这条狗。你不累吗?!养了它,你要给它洗澡,要给她打针,要修剪毛,还要定期买狗粮,麻烦又费钱,哪有这时间和精力。  ,我感觉我自己都难养活,哪有时间和精力养它!好朋友笑着自嘲道。  我笑笑说到:  我是这么想的,我这人缺乏耐心,也需要提升下责任感。所以想养只狗,既然养了这条狗我就无法对它视而不见,就要对它有所担当。就打趣的说到:,你别说,我从养狗的这件小事,真感受到,养狗和养孩子是一样的,现在我用怎样的态度去对它,很有可能我会用什么样的态度去对待将来的孩子。好  出门一趟狗狗把家里弄的一团糟,这件事的主角将来很有可能会是自己的孩子,因为生气把孩子丢出去吗?  养狗提升我的耐心,培养了我的责任感,也丰富了我的生活,让生活多了一份温度。  这件事也许在将来会对我有很大帮助。我这是未雨绸缪哈。我打趣的说道。  其实,生活也是在考验一个人掌控精力和分配的能力,有些事很重要,但由于他不紧急我们很容易把它忽略。  锻炼、保养身体看起来不紧急,你不做,最后落一身病,又痛苦又花钱又耗费精力。  教育、培养孩子看起来不紧急,你不做,最后孩子不走正路,你赚多少钱也挽回不了。  防火容易,救火难。如果你整天只顾救火,不花时间防火,那么这辈子估计就会永远十万火急,焦头烂额,千辛万苦却百般不如意。  别被眼下貌似非做不可、实则并不卵用的事情牵制,腾出更多时间,去做关系长远的、真正的大事,去读书,去锻炼身体,去规划未来,去提升技能,去教育孩子,如此,生活才会越来越美好,越来越轻松。  03  其实生活中我们每天面临的基本上就四件事:  安排好这四种事,生活才会越来越好。  紧急重要的事,比如写毕业论文,重病去医院,领导喊你谈事,这必须第一时间去做,我们也都明白。  不紧急也不重要的事,比如听歌追剧玩游戏,这些事相对其他事最不重要,自然我们会把它放到最后做。当然,做不做得到是另一回事。  可是最让我们最为迷乱的是,紧急不重要好和,重要不紧急好的事情顺序。  紧急不重要的事,比如:朋友突如其来的邀约,陌生人来访,手边待处理的活等。  重要但不紧急的事,比如读书,锻炼身体,提升技能,教育孩子等。  生活中我们往往会把这两者的的轻重颠倒。大部分时候,我们都是刘姨,放下了重要不紧急的事情,去做紧急不重要的事。  说起来貌似很合理:手边这么多活要做,客人一会儿就要来拿衣服了,哪有时间锻炼身体、陪孩子写作业?  但事实是,如果你被紧急的事拖住,忽略了重要的事,那么重要的事迟早变得特别重要特别紧急,让你不得不花费大得多的代价去弥补,而且未必弥补得了。  我想这就是对,人无远虑,必有近忧好的最好诠释吧。  《那个杀手不太冷》里有个经典的对白:  小女孩Mathilda 生无可恋加期盼的目光看里昂问:,生活是否永远如此艰辛,还是仅仅童年如此?好  ,总是这样艰辛好里昂肯定答道。  是呀,谁的朋友圈不是岁月静好,谁的生活里不是一地鸡毛。既然生活总是如此,那我们就该这样任凭生活拨弄,随波逐流吗?  我觉得不应该是这样。  如果我们这样随意的过生活,任它泊渡,不去修饰。那我们只能像没有方向的水中浮萍飘到哪算哪。  没有目标的船,又怎能找到那个想要停靠的驿站?  心中没有光,生活里的的阴暗又怎能退去?  正是因为对生活有寄盼,才会促使我们向那个目标进发。  罗素先生曾言:,对于人而言,不加检点的生活不值得一过。好 我觉的认凭泊渡的活着,是对生活的不负责任。而我敢这样叶落浮萍的飘去,因为我怕将来我的我,会瞧不起现在的自己。拽着400块钱出发,我是如何迈开求职生涯第一步的漫漫人生,拥有这7颗心便是拥有幸福  善心,积德行善  人之初,性本善。善良是一个人的天性,人皆有恻隐之心,帮助那些陷入苦难中的人是我们的本能。善良最大的敌人是冷漠,面对别人的困难,我们不能,事不关己,高高挂起好,日行一善,不避小事,日积月累,便是大德。  善良是一种从心底流出的情感,人有善念,天必佑之。拥有一颗无私的爱心,便拥有一切。一点慈爱不但是积德的种子,亦是积福的根苗。福莫大于心善。  宽心,宽大为怀  俗话说的好,心底无事天地宽。一个心宽的人不被生活中的琐碎小事所影响。脸上自然不会愁云密布。有人说世界上最大的是什么?不是山,不是海。是人心。人心宽大,可以装得下天地万物。  这世界上没有什么值得长久萦绕于心,挥之不去的。如果人力可及,那努力去做就好。如果人力难为,那耿耿于怀又有什么意义呢?倒不如放宽心,命里有时终须有,命里无时不强求。以一份随缘自得的心面对人间的纷纷扰扰。  正心,正大光明  君子坦荡荡,小人常戚戚。一个人内心光明,内则无愧于心,外则无愧于人。做事光明磊落,不必处处盘算计谋,不必步步为营劳神费力。如此,一个人吃得饱睡得香,天地间一个坦坦荡荡的人。  船靠舵正,人靠心正。心若不正,他的人生之路一定歪歪斜斜,难以预料会发生什么凶险。心如水之源,源清则流清,心正则事正。只有秉持一个正心,才能正经成事。  静心,心如止水  静,是一种涵养。笑看风云变幻,超然娴静,从容应对生命里的波澜。静是一种智慧,再大的风浪也不能惊扰内心的安宁,在安静中,人才不会自乱阵脚,面对繁复庞杂的局面,才能抽丝剥茧,娓娓道来。  静水深流,心静是一种博大的境界,经历大风大量浪,得失不挂怀,随手指点,便使牢笼得脱。  怡心,怡然自得  怡然自得,是一种享受。一个人按着自己的兴趣去做事,自然陶醉其中。这个时候,人全身心地投入其中,自得其乐。旁人都说功名好,但是我却独说案牍累。不求功名利禄,只求怡然自得,做个闲人。无事的时候,点一盏灯,倒一杯酒,翻一本书,陶陶然,醺醺醉,不亦乐乎。  安心,安谧幸福  ,却道岭南应不好,吾心归处即吾乡。好人不再汲汲于求,不再为得失而焦虑,不再为沉浮而变色,心定下来,有了切实的依靠和主轴,仿佛内心有一个声音,我认定这个人(这件事)了好,内心安谧幸福,哪怕刀斧加颈也不改其志。一个人自此在这个世界上不再漂流,有了一个切实可以相信的东西,有了一个可以让心灵安歇的家园。  诚心,诚心诚意  正心诚意。内心赤诚的人最是质朴,有一种单纯的热烈,孩子般的天真。一个人诚于事,就是摒弃杂念,把得失荣辱抛在脑后,一心把事情做好。诚则敬,敬则成。一个人诚于人,不欺人,不负人,日积月累,就是一份众望所归的信赖。诚于事,不三心二意,不心存杂念,则事无有不成。诚于人,那么走到哪里都不会树敌,处处都是被人信赖的朋友。一个人诚于己,则是一份坦坦荡荡的正气,不虚伪,不遮掩,活得洒脱自在,没有遗憾。潜力股!哪些星座最有可能成为有钱人不好沟通者,即便自己再有才,也只是一个人的才干,既不能传承,又无法进步;好沟通者,哪怕很平庸,也可以边干边学,最终实现自己的价值做到三个字,避开人生三个陷阱  一、做到三个字  曾国藩是晚清末年的,中兴四大名臣好,他一生恪守,立德、立功、立言好的古训,成了中国历史上的一代大贤。他做人做事归纳起来,强调,三贵好,也就是三个字。  1、做到,恒好  曾国藩给儿子曾纪泽的家书中,曾国藩谈到,人生惟有常是第一美德。好常者,恒也,学问之道无穷,而总以为有恒为主。好做到有恒,既是易事,又是难事。说易,因为人人可以做到。说难就在于难坚持,坚持几天可以,支持几个月就难了,坚持几年、十几年,一辈子更难了。  所谓,恒好指的是有恒心,生活有规律,饮食有节,起居有常。曾国藩给自己规定,必须做到自订的十二条功课,即:敬、静坐、早起、读书不贰、读史、谨言、养气、保身、日知所亡、月无忘所能、作字、夜不出门。他把自己制定的一系列必须遵循的规矩严格施行,一坚持就是一辈子。  曾国藩结合自己的读书的感悟,对儿子说:,年无分老少,事无分难易,但行之有恒,自如种树蓄养,日见其大而不觉耳。好因此,他反复要求弟弟以及自己的晚辈们要做到,看、读、写、作,四者每日不可缺一。好曾国藩不仅要求家人这么做,自己更是以身作则,曾氏家族后来人才辈出,与曾国藩言传身教有很大关系。  2、做到,勤好  关于曾国藩读书有一个耳熟能详的故事,据说曾国藩小时候的天赋却并不高。有一天夜里他在家读书,对一篇文章不知道重读了多少遍,还是没有能够背下来。这时候他家里来了一个贼,潜伏在他的屋檐下,贼想等读书愉睡觉后捞点好处。可是等啊等啊,就是不见他睡觉,还是翻来覆去地诵读那篇文章。贼实在忍无可忍,推门进去说:,这种水平还读什么书?好然后将那文章背诵一遍,扬长而去。由这个故事可见曾国藩之勤奋苦读。  曾国藩说为官者当有五勤:,一曰身勤:险远之路,身往验之;艰苦之境,身亲尝之。二曰眼勤:遇一人,必详细察看;接一文,必反复审阅。三曰手勤:易弃之物,随手收拾;易忘之事,随笔记载。四曰口勤:待同僚,则互相规劝;待下属,则再三训导。五曰心勤:精诚所至,金石亦开;苦思所积,鬼神迹通。好  3、做到,专好  曾国藩在家书中经常告诫弟弟和晚辈们读书要专,穷经必专一经,不可泛骛。好是曾国藩读书的准则。他更是总结出来一套读书方法:,一句不通,不看下句;今日不通,明日再读;今年不精,蝗年再读:此所谓耐也。好  曾国藩曾经这样反思自己:凡人做一事,便须全副精神注在此一事,首尾不懈,不可见异思迁,做这样想那样,坐这山想那山。人而无恒,终身一无所成。我平生坐犯无恒的弊病,实在受害不小。  用功譬如掘井,与其多掘数井而皆不及泉,何若老守一井,力求及泉,而用之不竭乎!曾国藩的专注和他的,忌巧好是一致的。  二、避开三大陷阱  保身三要,曰节欲,节劳,节饮食,并根据父亲所说的,三节好,给自己提出了,戒多言、戒怒、戒忮求好的三戒要求,多言好是言多必失,怒好是心浮气躁,忮求好是嫉妒和贪求。凭此三戒,曾国藩要戒掉自己身上浮夸不实的毛病。  1、多言的陷阱  在说话方面,曾国藩曾在日记里反思自己有三大错。一是平常就自以为是,说话盛气凌人;二是嘴上说话没把门的,想到哪儿说到哪儿;三是明明说话得罪了人,还跟人强辩,甚至到了不近人情的地步。总结这三点,曾国藩说自己作为一个标准的儒家知识分子,连《礼记》里说的,恶言不出于口,忿言不反于身好的道理都参不透,连语言这一关都过不了,还能成什么大事呢?  嘴巴是用来说话的,好论人长短,几乎是人的天性,只是有的人知道怎么把握分寸,有的人却信口开河,曾国藩也不例外。咸丰元年(1851年)太平天国运动爆发,曾国藩直接上疏,直指咸丰三个缺点:见小不见大、不求实际、刚愎自用。曾国藩敢于说皇帝的不是,自然是犯了天威,结果引得咸丰龙颜大怒,直接把奏折摔在地上,准备治曾国藩的罪,幸亏在穆彰阿、倭仁等人的劝阻下才作罢。曾国藩自己想做一个清官,看到满朝文武个个都贪财好色,他口无遮拦地去批判这些官员,结果得罪了朝廷众多大臣,几乎成了朝内大臣的公敌。  经过许多磨难之后,曾国藩终于悟出了都是,多言好惹的祸!曾国藩教育儿子曾纪泽说:,古来言凶德致败者约有二端:曰长傲,曰多言。丹朱不肖,曰傲,曰讼,即多言也。好于他下定决心,在生活与工作中处处留心,每天都把见的人,说的话,看的书通过日记记录下来,以此反省自己的得失。通过一段时间的修炼,曾国藩,好论人是非好的毛病得到了彻底的根治。  2、忿怒的陷阱  心态是人生幸福的根源,一个人容易被人激怒说明这个人的心理还没有成熟。我们常说,生气是用别人的错误来惩罚自己好。曾国藩为什么要,戒忿怒好,其实就是想营造一个平静如水的心理环境,保持积极的人生观。  为了修炼自己的心理,曾国藩向他的好友冯树堂学了静坐之法,希望能做到,猝然临之而不惊,无故加之而不怒好。开始时,曾国藩的静坐并未达到排除杂念的效果,是形静而神未静。正如他自己所说:,静坐之法,养气之方,都只能知,不能行。好  曾国藩刚入翰林院的时候,他的父亲曾麟书跟着他来到了北京。曾麟书年老多病,曾国藩找来好朋友郑小珊替父亲看病。  因为关系亲密,郑小珊在曾国藩面前说话比较随便。这一天,不知道郑小珊说了句什么话,羞辱到了自尊心极强的曾国藩。这时候的曾国藩,修身功夫还很浅。受到侮辱的他当即就怒了,大骂郑小珊。郑小珊也是有脾气的人,当即拂袖而去。  怒气平息下来后,曾国藩觉得自己犯了大错误,后悔万分。他在日记中写道:,这件事的责任完全在我。一言不合就破口大骂,算什么君子!好,自己不说恶毒的话,别人就不会拿恶毒的话说你,这个道理都不懂,真是枉为人!以后要引以为戒!好  记完后,曾国藩决定前往郑小珊府中负荆请罪。令他没有想到的是,首先寻求关系缓解的不是他,而是郑小珊。郑小珊前来为曾麟书祝寿,似乎完全忘记了曾国藩骂他的事。  朋友的豁达,令曾国藩感到万分羞愧。这天晚上,曾国藩前往郑小珊家,正式赔礼道歉。随后,曾国藩又邀郑小珊去酒楼喝酒。在另一位朋友的调解下,曾国藩与郑小珊彻底冰释前嫌。  3、忮求的陷阱  ,天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。好众多人忙忙碌碌一生,都在为功名利禄而奋斗,一些人甚至把这些作为成功的唯一标准。只是有的时候,富贵就如同火中取栗,栗没有得到,反而伤了自己。曾国藩说,戒忮求好,这是他人生悟出的一大智慧。  在给他弟弟曾国荃的信中写过这样一段诗句:,左列钟铭右谤书,人间随处有乘除,低头一拜屠羊说,万事浮云过太虚。好诗中的,屠羊说好是说有个宰羊的屠夫,他曾帮助楚昭王恢复失去的天下,但楚昭王复国后再三请他做官都被他谢绝。他说,大王丢了国土时我也丢了宰羊的工作,现在大王重登宝座,我又操起宰羊刀,恢复了过去的一切,这很好。曾国藩借用这一典故告诉弟弟:毁誉从来就是一对孪生兄弟,有人说你好,自然有人眼红,会找你的麻烦;人世间到处都有利益与财富的争夺,只要你想一想楚昭王时期的,屠羊说好,那么功名利禄不过是天上的浮云。曾国藩平定太平军之后,大清帝国三分之一的天下尽在曾国藩手中,曾国藩的很多幕僚也希望他能效仿曹孟德,进一步夺取天下,以当时湘军的实力和旗兵的战斗力来说,曾国藩称帝也不是没有可能。但曾国藩的选择却是自裁湘军。做到这十点,你的生活更精彩

人到中年,不妨接受自己的平凡  1  一位久在外地的同学回老家,于是聚拢了一堆本地的同学聚会。  所谓聚会,无非是在一起吃饭,喝酒,唱歌,然后再喝酒。  一直折腾到小半夜,同学们有的微醺,有的小醉,都或多或少有了些酒意。  大家搂肩握手,散场告别。剩下几个当年关系最铁的,陪同学一起去宾馆。  路上,他忽然和我来了一句:,你对现在的生活满意吗?好  我明白他的意思,作为上学时曾一起年少轻狂的兄弟,我现在的日子也许平庸了些。  在这座小城里,过着单调而重复的日子,已经远没有当年,会当击水三千里,自信人生二百年好的气概。  我回答说:,感觉很好啊!我觉得现在的日子过得挺不错的。好  2  我说的是实话。  虽然和学生时代的理想相比,现在的生活的确非常普通,但我同样非常满意。  人生的目标是不断调整的,谁也不可能一成不变。  记得年幼的时候,看着电影上的七品芝麻官,简直可怜可笑又可悲。在那时的心里,恐怕每个人都以为自己长大后会出将入相。  但长大后会慢慢发现,小小的七品芝麻官原来也是一方大员,曾经雄心万丈的我们,可能比芝麻还要渺小几个量级。  大学毕业,有位哥们在留言册上写下的理想是:拓展人类生存的空间。  如此气魄,让我羡慕嫉妒恨了很多年。  但现在想想,世界上又有几个人有这样的能力呢?  如果我们能够带领老婆孩子多出去走走拓展一下眼界,多挣点钱拓展一下全家人的生存空间,就已经心满意足。  3  余秋雨说,人到中年,越来越明白的不是自己想做什么,而是自己已经不能做什么。  此言颇得人生三味。  少年情怀总是诗,他们的心里只有远方的田野,从未想过脚下的路上有多少坎坷,并不惧怕前方的距离多么遥不可及。  而中年已经是一篇散文,他们也曾写下许多动人的诗句,而如今,却只是淡淡地道一句,天凉好个秋好。  中年人比青年人多了一点实际、少了一点盲目,多了一点沉稳、少了一点狂妄。  到了中年,明白自己不能做什么,才会明白去做什么,才能真正把生命的滋味活出来。  痛而不言,笑而不语,迷而不失,乱而不惊,此种境界,正是在说中年人。  这是时光对我们的恩赐。  4  人到中年,不妨接受自己的平凡。  ,幼有神童之誉,少怀大志,长而无闻,终乃与草木同朽。好大多数人的一生,走的都是这个路子。  志大才疏也罢、时运不济也罢、社会不公也罢,我们都得认。  如果人生是一道抛物线,中年正是站在那最高点上,向前看看、向后看看,生活是什么,已经能一目了然。  抛却少年时浮华的理想,看看当下,职业稳定,收入一般,妻贤子孝,家人平安,一日三餐,柴米油盐,这样平凡而又平凡的日子,未尝不是幸福而又幸福的生活。人生在世,穷困时不求三人,不交三友,不做三事漫漫人生,拥有这7颗心便是拥有幸福  善心,积德行善  人之初,性本善。善良是一个人的天性,人皆有恻隐之心,帮助那些陷入苦难中的人是我们的本能。善良最大的敌人是冷漠,面对别人的困难,我们不能,事不关己,高高挂起好,日行一善,不避小事,日积月累,便是大德。  善良是一种从心底流出的情感,人有善念,天必佑之。拥有一颗无私的爱心,便拥有一切。一点慈爱不但是积德的种子,亦是积福的根苗。福莫大于心善。  宽心,宽大为怀  俗话说的好,心底无事天地宽。一个心宽的人不被生活中的琐碎小事所影响。脸上自然不会愁云密布。有人说世界上最大的是什么?不是山,不是海。是人心。人心宽大,可以装得下天地万物。  这世界上没有什么值得长久萦绕于心,挥之不去的。如果人力可及,那努力去做就好。如果人力难为,那耿耿于怀又有什么意义呢?倒不如放宽心,命里有时终须有,命里无时不强求。以一份随缘自得的心面对人间的纷纷扰扰。  正心,正大光明  君子坦荡荡,小人常戚戚。一个人内心光明,内则无愧于心,外则无愧于人。做事光明磊落,不必处处盘算计谋,不必步步为营劳神费力。如此,一个人吃得饱睡得香,天地间一个坦坦荡荡的人。  船靠舵正,人靠心正。心若不正,他的人生之路一定歪歪斜斜,难以预料会发生什么凶险。心如水之源,源清则流清,心正则事正。只有秉持一个正心,才能正经成事。  静心,心如止水  静,是一种涵养。笑看风云变幻,超然娴静,从容应对生命里的波澜。静是一种智慧,再大的风浪也不能惊扰内心的安宁,在安静中,人才不会自乱阵脚,面对繁复庞杂的局面,才能抽丝剥茧,娓娓道来。  静水深流,心静是一种博大的境界,经历大风大量浪,得失不挂怀,随手指点,便使牢笼得脱。  怡心,怡然自得  怡然自得,是一种享受。一个人按着自己的兴趣去做事,自然陶醉其中。这个时候,人全身心地投入其中,自得其乐。旁人都说功名好,但是我却独说案牍累。不求功名利禄,只求怡然自得,做个闲人。无事的时候,点一盏灯,倒一杯酒,翻一本书,陶陶然,醺醺醉,不亦乐乎。  安心,安谧幸福  ,却道岭南应不好,吾心归处即吾乡。好人不再汲汲于求,不再为得失而焦虑,不再为沉浮而变色,心定下来,有了切实的依靠和主轴,仿佛内心有一个声音,我认定这个人(这件事)了好,内心安谧幸福,哪怕刀斧加颈也不改其志。一个人自此在这个世界上不再漂流,有了一个切实可以相信的东西,有了一个可以让心灵安歇的家园。  诚心,诚心诚意  正心诚意。内心赤诚的人最是质朴,有一种单纯的热烈,孩子般的天真。一个人诚于事,就是摒弃杂念,把得失荣辱抛在脑后,一心把事情做好。诚则敬,敬则成。一个人诚于人,不欺人,不负人,日积月累,就是一份众望所归的信赖。诚于事,不三心二意,不心存杂念,则事无有不成。诚于人,那么走到哪里都不会树敌,处处都是被人信赖的朋友。一个人诚于己,则是一份坦坦荡荡的正气,不虚伪,不遮掩,活得洒脱自在,没有遗憾。潜力股!哪些星座最有可能成为有钱人每个人结婚的时候都是牵着恋人的双手,注视着他的双眼来发誓,愿意和自己的恋人共度一生。但是在现实的生活当中,大多数都会遇到各五种星座式各样的诱惑来考验你们之间的爱情。有的时候看似完美幸福的婚姻背后可能隐藏着外遇的引爆点。看看下面出轨系数最高的五大星座吧。也许对你有所帮助。第一种:喜新厌旧,容易冲动的白羊座引爆白羊座出轨的原因就是一股冲动,当感情越不让,他们就会越想试试,其出轨的对象也常常是性格冲动的人,两个人要轰轰烈烈才开心,太过平淡无奇的感情不会引起他们的兴趣。如果有朋友极力来反对,白羊们的就是,不让我爱我偏要爱给你看!好第二种:三心二意,追求刺激的双子座双子座好玩,所以他们的外遇通常开始就是玩玩而已。只要是你情我愿,就会产生爱情的火花,但姻缘维持不久,他们马上又会转向另一段新的感情。从路人甲到朋友妻,只要有机会他们就想试试,追求刺激感。第三种:暧昧不清,弄假成真的射手座射手座出轨的原因通常是因为他们去招惹对方而引起误会,再加上一时冲动便会酿成大错。明明已经结婚了,又老爱那些暧昧的玩笑,以为对方不会信以为真,结果对方动感情后也跟着心动,不计后果展开禁忌之恋。但是射手们的对象不会是熟人,因为他们坚守朋友妻不可欺的原则。第四种:来者不拒,情感泛滥的双鱼座双鱼座谈感情从来不管是什么恋,他们和看到的人都有可能发生外遇,来者不拒。因为他们的感情是无法控制的。他们一定深爱着自己的伴侣,但是情感泛滥的他们,随时都有可能爱上别人,爆发外遇。也许这一刻没有,但是下一刻就会移情别恋。第五种:一触即发,命运之恋的天蝎座天蝎座外遇没有什么原因,只要别人来招惹他们,便会用热烈的感情将对方融化。相信宿命的天蝎座一旦看上了眼,就会拼了命去争取所谓的命运之恋,哪怕横刀夺爱,不顾工作忘记父母朋友。这种触电的感觉,很容易让天蝎走向出轨青春之歌诗歌二十多岁总觉得没必要那么拼,三十多岁才发现只有自己被狠狠的甩出八条街  文/一直特立独行的猫  一  前几天去邻居家聊天,她跟我提起不久前去参加一个组织的聚会,大家每个人自我介绍的时候,都提到自己的一个社会职务,比如XX总监,XX总裁,公司名号都响当当的,轮到她的时候,她都不知道该怎么介绍自己。虽然自己上着班,但现在的职位和背景根本拿不出手。自我介绍完毕之后,别人都相互握手,觥筹交错的,只有自己说完,就完了。  二十多岁总觉得没必要那么拼,三十多岁才发现只有自己被狠狠的甩出八条街  她跟我说:,二十多岁的时候,天天出去high,三天两头的换工作,没事儿就辞职几个月不上班。那时候觉得,人生那么长,没必要跟别人一样那么拼,人生又不是赶时间。结果现在三十多了,周围的人都一个个有模有样了,自己却还在底层晃悠。好  人生到底要不要紧追慢赶并不重要,重要的是,可能只有你被落下了。  前段时间有段话特别火,大概意思是说,只要没孩子,人生没必要紧追慢赶的。但事实上,说这句话的人,可能说说就去赶路了,但你却相信并实践了。  人生就是这样,特别是在大城市里,各种各样的压力压得人穿不过气来,只能靠一些云淡风轻的段子给自己一点安慰。但睡醒了你发现,周围的人各个都在你追我赶,你稍微走个神,连地铁都挤不上去。  说了那么多年的逃离北上广,我周围也没见谁真的走了。大家还是在地铁口换上平跟鞋,涌进人潮中,开始一天的奋斗。  二  前几天一个90后的小客户跟我说:,星姐,最近没客户,好忧伤。好  我问他:,你不是前段巨忙吗?这几天好好休息下。好  他跟我说:,年轻,不想休息。我要工作,我喜欢被工作压得喘不过气来。好  我一边骂他变态,可一边又觉得,我年轻的时候也是这样啊。可能每个人年轻的时候都是这样,但过不了几年,就开始学会偷懒了,再过几年,就懒得抽筋了。  前几天朋友聊天说,公司新进来一批实习生,一起开会做头脑风暴的时候,特别事儿。每个人都觉得自己特别有奇思妙想,但都想的特别不切实际,要么执行不了,要么就是在给自己挖坑还不自知。都说年轻人想法多,他们这不叫想法,叫幻想。  我问她,那最后选了什么创意?  朋友说:,当然是选了我的创意。其实也没什么创意,这种长期服务的客户,每个月的路子都差不多,直接照着上个月改改就好了,没什么特别的。好  你看,不是别人爱幻想,是我们压根都懒得想。我们早就学会了偷懒又讨巧的办法,日复一日的钻空子。我们害怕的,不是新人的新想法,是害怕他们的新想法给我们带来更多的工作量。反正一样的工资,干嘛给自己找那么多事儿呢?  三  我是一个对自己要求特别高的人,经常会自省,特别是到了30岁左右的时候。我都没意识到,我都已经30多岁了。以前看到别人人到中年的时候,心里都为他们哀叹一声,没想到自己也这么快就到了。  早教班老师发来短信,让给孩子准备明天上课的材料和工具。我翻箱倒柜的找了半天还没找全,又感觉带不全是不是会给孩子丢脸呢?别的小孩子都有,我们没带全,会让孩子很自卑很没面子吧。  找东西的时候突然想到,这是我第一次做家长作业,以前都在朋友圈里看别人做,还嘲笑别人,你看,现在轮到自己了。我现在居然是一个家长了,但内心还总觉得自己还懒得想让人照顾呢。  朋友前几天开家长会,回来跟我说:,今天好奇妙啊,我居然是一个小孩的家长了,我居然作为家长去开家长会了!好  你看,我们每个人都没意识到,时光是那么那么快,快到我们没留神,就被别人落下了;快到还没足够长大,就当了别人的家长;快到自己还没像个年轻人一样活high几年,心就已经老了。  四  以前我是个特别固执的人,只相信自己的感受,不接受别人的意见。最近一段时间,我思考了很多。我慢慢发现,当我试着去相信别人的时候,居然发现,别人的长处居然恰好是自己的短处,在一起合作可以无缝的衔接,感觉甚好。  作为一个30多岁的中年妇女,虽然话越来越少,脑子越来越不好,但内心在试着慢慢开放。以前看不上的人,决定相信他试试看;以前觉得天方夜谭的想法,决定不如仔细想想可行性;以前不屑干的事儿,不如亲自做一做。  我发现,时光仿佛回转了十年,我又变成了那个神经病一样的小女孩。  为此,我又给自己立了一些规矩:  坚持每天至少半小时读书,特别读那些自己不想看的书,才能真的增长知识。  开放自己的内心,多听别人的意见。如果自己的第一反应是,不好,不妨改成:,试试看好。  多去参加不同的活动,把内心的,不屑好收起来,带着欣赏的眼光去看一看,而不是批判和挑毛病的眼光  多去见不同的人,和不同领域的人聊天说话,才能真正了解自己未知的世界  面对不敢和不想的事情,鼓励自己多试试,又不掉块肉,顶多是失败了,反正也不是名人,不丢脸。  以前每天窝在家里工作,也经常心情不好,思路闭塞。现在基本上每天中午都安排了不同领域的朋友和客户吃饭,经常带着孩子参加各种各样的新活动,才感觉生活一直都很好啊,只是自己一直关闭了心门。  前几天买了一件正红色的长裙,红包一样的红,脱掉那些一直觉得30岁就该穿稳重一点的黑白灰,恩,原来的那个充满激情和活力的我又回来了。就像那个90后小客户一样,想工作,想努力,让暴风雨来的更猛烈些吧!人到中年,不妨接受自己的平凡

MaLei,我想你了,想我们相遇的那些日子。虽然已经过去很久很久了。当初,为了忘记,我走得远远的,后来把所有与你有关的东西都烧了,后来把你的电话号码也删了,后来你换号码又通知我,后来,我再次删了。今天,想你时,我竟然没有你的一张照片,没有你的一点消息。在我们共同的朋友面前,我也从不曾提起你。也是,YU在美国,我们都在国内,我向她问你的情况,不是也很奇怪可是,我还是想你,很想。我还是忍住,忍住不上网搜你们公司的电话,虽然,那很容易找到你。找到又怎样。。。我其实是认命的,我知道,我们只有那短短年相遇的缘分,用光了,我们就各自前行。我想你,不管是在做什么,脑子里都有你的画面累就对了,舒服是留给死人的  文/桃啃笙  01  晚上和学妹打电话,恭喜她如愿进入心仪的广告公司。可电话那端明显兴致不高,全然不似刚拿到offer时,溢于言表的欢欣。  我问她:,是工作不顺心吗?好  学妹怏怏地闷哼:,嗯,觉得和我想的不太一样。好  她的梦想是成为一名,指点江山,激扬文字好的广告人,写出传遍网络的广告文案,做出能够传世的作品。同样她眼中的广告界,也是美剧里俊男靓女欢聚一堂,轻而易举摘得业界大奖那种。  可现实呢?打入行以来,她每天做着数据收集,收取快递的杂活儿;眼见着她不到30的小组leader,为了方案愁到谢顶;广告大奖更是天方夜谭,整组人熬了几个通宵的方案,不被甲方驳回已经谢天谢地。进了公司,加班熬夜更是家常便饭,原以为隔三岔五能见到大腕明星的学妹,明星没见到,倒是见着自己脸上的胶原蛋白迅速流失,黑眼圈重的用三层粉底都遮盖不住,  想想梦想再对比现实,难免灰心丧气。  可作为过来人,听完一番抱怨后,我平静地告诉她:,如果这种心理落差令你无法接受,那我建议你辞职。不过辞职前你要想清楚,你的下一份工作可能也是这个状态,甚至还不如这个。好  听着学妹在那边快要哭出来,我赶紧把话说完:,不过落差大一点也未见得不好,说明你比其他人更早找到了奋斗的方向。好  看着别人生活的光鲜亮丽,而自己不尽人意。那没关系,你羡慕的生活,就是你奋斗的方向。  我觉得从象牙塔到工作,带给我最大的感触就是,知难行易好,的确许多工作并不如我们想象中那么美好,薪水也不如我们想象的那么高。甚至同公司、同部门、同岗位的不同人,薪资待遇都天差地别。  可别忘了,能力、阅历、经历这些都是能够变现的价值;你不过是站在岸边的小马,看见河对岸的树林葱郁,就不知深浅的想要到河对岸去。殊不知,现实就是拦在你面前的那道河,能不能淌过去还是问题。  有句话叫,隔行如隔山好,外行人只看见这个行业光鲜亮丽的一面,却看不到大家为了谋生的苟且。  就好像你只看到了运动员夺冠的几分几秒,却看不到他寒来暑往十几年的艰苦训练。  外行的我们就像是翩跹飞舞的蝴蝶,为玫瑰的娇艳心动不已,直到靠近才发现,娇艳的花瓣下,隐藏着无数的尖刺。  梦想与现实的距离,靠近前是隔着毛玻璃的朦胧美好,走近才能看清它的真面目。然而真正发自内心的喜爱,不会对现实望而却步。因为,花朵真正的令人折服地是深藏的花蕊,行业真正的奥义,也只有你用心去体验,去感受,才能真正领悟。  02  我家门口有个美容院,每天早上8点不到,所有人都要出来跳操。大喊,我爱工作,我的明天会因为今天的努力更加美好,加油加油。好  我第一次遇见时,觉得这帮人真可笑,还不是老板为了赚钱给大家洗脑。  可我听得多了,每次路过时,也忍不住在心中重复一遍,才发现,打鸡血并不全是为了替老板卖命,更是为了靠近自己梦想的未来。  罗振宇曾经说过一句话,他说:,你对未来描述的越详细,你靠近它的距离就越近。好  我们每个人工作都是为了谋生,但我们努力工作,并不是为了苟且的谋生,为了养家糊口,而是为了更好的将来。  我大学毕业后进了会计事务所,那家事务所在业界名声显赫,和内行人提起,总能被人高看一眼,非常能够满足我的虚荣心。  但除了虚荣心饱和外,在事务所实习期间,工资低到可怜。只有出差的时候,每天才有80块钱的补贴,除此之外还要倒贴。工资低,但要做的工作却丝毫不少,我经常周末在家还没睡醒,领导一个电话打来就要去公司加班,年审期间,加班更是常态。  那段时间,我对这份工作失望透顶。觉得它和我想象的出入太大。在我印象中,这种和经济打交道的行业,年薪至少要数十万起,能够开豪车,住豪宅,每天出入高大上的场所,受人尊敬。  可现实是,我还要靠兼职贴补主业,每天挤公交上下班,中午吃一顿地沟油盒饭,在公司从事最底端食物链的工作,出差也都是些乡镇企业,甚至住过面朝鱼塘,背靠猪圈的招待所。  然而当我离开这个行业后,再回顾过往,我发觉这份工作并没有什么对不住我的地方,相反是我缺乏阅历的过高估计,对它产生了误解。同时由于我的误解,导致我心态不平,每天都在给自己做负面的心理暗示,觉得自己工作,只是为了减轻家庭负担。而我的未来,完全被拴系在一本证书上,前途暗淡无光,身心俱疲。  我这才发现,真正压垮我的不是工作本身,而是我不断暗示自己的负面情绪。  我现在的工作,论工作压力和时长是过去的两倍,经常晚上11.2点还在和人沟通,全年无休。但我依然觉得自己很快乐,我每天都会像门口那些高叫着,我爱工作好的美容院员工一样,不断地给自己加强心理暗示。  我写稿和客户对接很累,但我能拿到不菲的稿费;我工作很累,但全力以赴让我离自己的梦想越来越近。我一个人漂泊在外,背井离乡,但也因此让我快速成长。在大城市站稳脚跟不易,但它却以数不清的优越资源和发展平台回馈我。  03  我时常听人抱怨工作太苦,生活太累,就连我自己也时常会这样感叹。但每当我走过那段低谷后,再回头反思时,就会觉得,又苦又累就对了。好  爬过山的人都知道,走上坡路比走下坡要累许多,你感到累正说明你在走上坡路。  所以我每天都生活的很快乐,有一句很俗气的话叫:,愿每天叫醒你的不是闹钟,而是梦想。好,这就是我现在生活的写照。  我能够真切地感受到,我的每一分付出,都能得到回报;我的明天真的是越来越好,哪怕再苦一点,再累一点,我也能够应对。因为我坚信,他们推动着我离梦想无限靠近。  所以再有人对我抱怨生活,抱怨工作不如自己想象的一样时。我都劝他们,不妨抛掉你之前对他们虚空的想象,沉下心来去认真感受,这份工作到底能够带给你什么。同时不断地增强正向积极的暗示给自己。  你的未来会因为现在的努力,变得更好!更好!更好!羡慕!活得最精致有趣的星座孩子,我衷心地祝你不幸,祝你痛苦,祝你被背叛,祝你被忽视  文/约翰人罗伯茨  今年6月初,美国最高法院首席大法官约翰人罗伯茨(John Roberts)来到新罕布什尔州的卡迪根山中学(Cardigan Mountain School),参加儿子的初中毕业典礼,并发表演讲。  以下是演讲全文:  人们说,雨就像天堂洒下的五彩纸屑。所以今早,连天堂也在和我们一起庆祝这个美妙的毕业典礼。  在我继续下去之前,毕业生们,你们有一个重要任务要做。在你们身后是你们的父母和家长。  两年、三年或四年前,他们驱车送你们来到卡迪根山中学,帮你们安顿妥当,然后又开车离去。他们做出了很大的牺牲。他们一路含泪回到那更加空荡荡、更加寂寞的家。  他们这样做,因为这个关于教育的决定,实际上,更是关于你们本身。是他们做出的牺牲,以及各种奉献,成就了你们的今天。但今天早上你们不是唯一的主角,今天也是他们的大日子,所以,我希望大家能起立、转身,为自己的家人送上热烈鼓掌。  好了,现在如果有人问我卡迪根的演讲进行得怎么样,我就可以说,掌声如雷,把演讲都打断了。  祝贺你们,2017届毕业生。你们来到了一个重要的里程碑,人生中的一个重要阶段已经过去。但很抱歉,我要告诉你们,这是你们人生中最简单的一个阶段,但它已告一段落。你们就读于卡迪根山中学时,同时也成为了国际社会中的一员,我觉得大家尤其应当认识到这一点。  今天,在全国各地的大学、高中、初中,有很多的毕业演讲者正站在一群躁动不安的毕业生面前,他们讲的话大同小异。他们会说,今天是一个崭新开端的提前演练,这是一个开始,而不是结束。你们应当向前看。好  他们说的很对,然而,我觉得如果你要向前看,找到自己的方向,那么清楚自己走过的路,回头看看,也同样有益。  我想,如果你们回顾自己来到卡迪根第一天的那个午后,你们也许会记起自己当时有多孤独,也许还有些害怕、忐忑不安。然而看看现在的你们,身边满是朋友,彼此成为兄弟,信心满满地迎接下一教育阶段。  想一想,为什么会有这样的变化,这是很有意义的。我想你们也许会感谢同学们在课堂上、运动场上、宿舍里给予的帮助。而信心是哪里来的呢,也许你们要感激的不仅是自己的成功,还要感激因为朋友的相助,你们不再害怕失败。  如果失败了,你们爬起来重新来过。如果再次失败,你们爬起来再来一次。如果这次还是失败了,也许是时候想想做点别的事了。但并不仅仅是成功,还有不惧失败的勇气让你们走到了今天。  现在,毕业典礼的演讲嘉宾照例要祝你们好运并送上祝福了。我不会这样做,让我来告诉你为什么。  我希望在未来岁月中,你能时不时地遭遇不公,唯有如此,你才能懂得公正的价值。  我希望你尝到背叛的滋味,这样你才能领悟到忠诚之重要。  抱歉,我还希望你们时常感到孤独,唯有如此,你才不会视朋友为理所当然。  我祝你们偶尔运气不佳,这样你才会意识到机遇在人生中扮演的角色,从而明白你的成功并非天经地义,而他人的失败也不是命中注定。  当你偶尔失败时,我愿你的对手时不时地会幸灾乐祸。这样你才能懂得互相尊重的竞技精神的重要。  我希望你常被人无视,唯有如此,你才能懂得倾听他人有多重要。也祝你感受切肤之痛,从而学会同情。  无论我祝愿与否,这些事都会发生。而你能否从中获益,则取决于你能否参透这些苦难中传递的信息。  毕业典礼演讲嘉宾还要给出一些忠告。他们会说一些宏大的建议或实用的技巧。而他们最常说的宏大建议就是,做自己。给一群穿着整齐划一的人提出这样的建议有点奇怪,不过你们确实应该做自己。但你们要明白这句话的真正含义。  除非你完美无瑕,那么这句话绝不意味着不去改变自己。从某种意义上来说,你不应当做自己。你应当努力成为更好的人。人们说,做自己好,因为他们希望你不要屈服于他人的意愿随波逐流。但如果你自己都不了解自己,那么你就无法,做自己好,而你只有思考了,才能清楚自己想成为怎样的人。  古希腊哲学家苏格拉底曾说过,未经自省的人生没有意义好。对某些事来说,放胆去做好也许是句金玉良言,但当你在思考未来人生将如何度过时,这却不是一句好的格言。不要为了所谓的,好生活好而生活。如果你从来不思索生活的意义,那你很容易就会迷失自我。  以上是一些深刻的忠告。接下来的建议是给即将步入新学校的你们。过去几年里,我已经熟识你们当中很多年轻人,也知道你们都是好青年。但你们也是享有特权的一群年轻人。即使初来此地之时你们并不优人一等,但成为这里的一员,已经使你们比他人享有更多优势。我的建议是,不要表现得高人一等。  当你来到新学校时,见到那些扫落叶、铲雪、倒垃圾的人,便走上前自我介绍,同时记住他们名字。在学校的日子里,记得称呼他们的名字。另外一条建议是:当你在路上遇见陌生人时,看着他们眼睛并微笑致意。这样做最糟糕的结果不过是,人们会记住你这个爱笑爱打招呼的年轻人,这是个不错的开头。你们之前在的学校里只有男孩,现在大多数人都将进入有女生的学校。关于这件事,我没有建议。  最后一条建议十分简单,但是却会对你的人生产生很大的影响:每周给一些人写一封信。不是电子邮件,而是写在一张纸上,只要花你10分钟。问一位长辈,让他告诉你邮票是什么,然后你就可以给信封贴邮票了。再说一遍,一周只花10分钟哦。  我现在就可以教你怎样做。我告诉你第一张便条写什么。称呼是,亲爱的卡迪根山中学某老师好,然后写,我们已经开始了新学期,最近正在学某本书,足球对我来说很困难,但我很喜欢。谢谢您的教诲。好  然后把你的便条装进信封,贴好邮票后寄出。这对那些把生命奉献给教育初中小男孩的中学老师们来讲意义非凡。如我所说,每周只需要花十分钟。当学年结束时,你差不多给40位老师寄出过便条。这40位老师会因为你做的这件事而感到自己很特殊,同时也会对你另眼相看。在学校的时光里,这是你一人独享的一份红利。  忠告说得够多了。下面我将引用一段著名的歌词结束我的致辞。刚才,我引用了希腊哲人苏格拉底的名言,而这些歌词,则来自伟大的美国哲人鲍勃人迪伦。这些歌词已有50年历史,是迪伦巡回演出期间,思子心切,写给儿子杰西的。歌词表达了家长对子女的美好期盼。同时也可作为子女们的奋斗目标。这些期盼是美好的、永恒的,也是普世的。  May God bless and keep you always,  愿上帝的庇护与你同在  May your wishes all come true,  愿你能够梦想成真  May you always do for others  愿你永远帮助别人  And let others do for you.  也接受别人的恩惠  May you build a ladder to the stars  愿你可以造一把采摘繁星的云梯  And climb on every rung,  稳妥沿它而上  May you stay forever young,  愿你永远年轻  Forever young, forever young,  永远年轻,永远年轻  May you stay forever young.  愿你永远年轻  May you grow up to be righteous,  愿你长大后正直无私  May you grow up to be true,  愿你懂事时真实善良  May you always know the truth  愿你永远了解真理的方向  And see the lights surrounding you.  所到之处都有高灯明照  May you always be courageous,  愿你永远勇敢无畏  Stand upright and be strong,  坚韧不拔,意志坚强  ay you stay forever young,  愿你永远年轻  Forever young, forever young,  永远年轻,永远年轻  May you stay forever young.  愿你永远年轻  May your hands always be busy,  愿你总是忙碌充实  May your feet always be swift,  愿你的脚步永远轻盈敏捷  May you have a strong foundation  愿你有一个坚强的信念,屹立不倒  When the winds of changes shift.  当暴风骤雨来临时  May your heart always be joyful,  愿你的心总是充满快乐  May your song always be sung,  愿你的歌曲能够永远被人传唱  May you stay forever young,  愿你永远年轻  Forever young, forever young,  永远年轻,永远年轻  May you stay forever young.  愿你永远年轻  整体来说都很好,除了有一条,即歌名和副歌里表达的愿望。那只能算是家长们的扼腕叹息,算不得美好的愿望。家有熊孩子怎么办1.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。2.做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在,积极者好身上,才能产生效果。4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到,知己知彼好,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是,即使跌倒也要抓一把沙好。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15.准时赴约,迟到意味着:,我不尊重你的时间好。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说,买好的话,你是不可能卖出什么东西的。17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26.有三条增加销售额的法则:,是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。29.推销的机会往往是,纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。31.推销的黄金准则是,你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人好;推销的白金准则是,按人们喜次的方式待人好。32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有,个:那就是真诚。38.不要反失败归咎于他人,,承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报,金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。39.坚持到底,你能不能把,不好看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。40.用数字找出你的成功公式,,判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。41.热情面对工作,让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。42.留给客户深刻的印象,这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。43.推销失败的第一定律是:与客户争高低。44.最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。45.销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。46.自得其乐,这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。47.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。48.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。49.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。50.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。51.你对老客户在服务方面的,怠慢好正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。52.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的,忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是,个成功的销售代表与,个失败的销售代表的差别。53.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。54.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。55.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。56.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。57.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。58.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。59.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。60.就推销而言,善听比善说更重要。陕西2017年高考文理科状元背后的故事

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